一直以來(lái)，吊頂行業(yè)高歌猛進(jìn)，吊頂這個(gè)產(chǎn)品融入到了千家萬(wàn)戶(hù)，成為了人們家居生活中不可或缺一個(gè)重要組成部分。而隨著這兩年多吊頂市場(chǎng)接連遭遇一系列不利因素的打擊之下，吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的趨向白熱化，吊頂企業(yè)要想在這場(chǎng)風(fēng)潮中站穩(wěn)腳跟，就必須號(hào)準(zhǔn)吊頂市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)變化的動(dòng)向做出正確的選擇和舉措。
中低端市場(chǎng)水漲船高
有史以來(lái)，大部分吊頂品牌一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶(hù)就沒(méi)有辦法接觸到，這使得大量吊頂企業(yè)以及吊頂家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而，雖然相對(duì)高端的品牌定位對(duì)吊頂品牌的打造不無(wú)裨益，但如今的吊頂市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，三四級(jí)市場(chǎng)代表著一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)前景，這就使得眾多吊頂企業(yè)開(kāi)始大舉向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面，更出現(xiàn)了一系列的專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些市場(chǎng)的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)淡旺季界限不再明顯
由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于吊頂市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒(méi)裝修之前就已經(jīng)把吊頂選好了。再加上許多吊頂建材賣(mài)場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季，都不得不大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，許多吊頂市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門(mén)庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。
吊頂產(chǎn)品趨向時(shí)尚化
隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化。現(xiàn)代裝修中，吊頂?shù)纳授呄蚨嗖驶?、鮮明化。在打破吊頂產(chǎn)品色調(diào)單一、花色極少的傳統(tǒng)局面的同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)新意，吊頂美學(xué)等概念開(kāi)始大行其道，不少吊頂企業(yè)把一組吊頂視為一幅藝術(shù)品，以不同的色彩對(duì)比，突出吊頂?shù)乃囆g(shù)美感，使人的視覺(jué)更感舒適。
吊頂團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起
傳統(tǒng)的吊頂企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過(guò)各地代理商代銷(xiāo);二是在各地自租場(chǎng)地，自己包銷(xiāo);三是通過(guò)大型的吊頂建材賣(mài)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行展銷(xiāo)。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu)，是近幾年來(lái)最為引人注目的吊頂流通方式。
物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與其等待賣(mài)場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷(xiāo)活動(dòng)，還不如主動(dòng)出擊，組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠，而且還能享受到車(chē)接車(chē)送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
再者，隨著吊頂市場(chǎng)的淡季影響，家居市場(chǎng)需求逐漸減少，擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷(xiāo)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)正是吊頂企業(yè)乃至家居賣(mài)場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu)，吊頂企業(yè)不僅可以提升淡季成交量，提高銷(xiāo)售額，吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
如此“多贏”的事情，無(wú)論是吊頂企業(yè)還是個(gè)人消費(fèi)，都求之不得。
電商模式飛速崛起
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷(xiāo)售成本，吊頂行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。
雖然說(shuō)家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售仍處于初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為：隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)，吊頂行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，以及電商行業(yè)本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定是未來(lái)吊頂行業(yè)的發(fā)展的一個(gè)主要方向以及流行趨勢(shì)。
|
