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| 集成環(huán)保灶行業(yè)發(fā)展需創(chuàng)新營銷模式 |
| 錄入時間：2015-6-26 13:34:20 來源:網(wǎng)站管理員 |
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2011廣州國際集成環(huán)保灶展組委會深入各地市場調查，總結出：目前，廚電行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為廚電行業(yè)乃至集成環(huán)保灶刻不容緩的大事。
賣場銷售
賣場是大多數(shù)品牌集成環(huán)保灶企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于當前集成環(huán)保灶產品結構復雜，生產要求高等特點，集成環(huán)保灶廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足這個行業(yè)，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認的是，目前賣場依然是集成環(huán)保灶企業(yè)的營銷渠道之一。賣場對集成環(huán)保灶產品銷量的巨大帶動性，使許多集成環(huán)保灶品牌對賣場“欲罷不能”。
自營店銷售模式
調查顯示，一些成規(guī)模的集成環(huán)保灶品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。集成環(huán)保灶企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)環(huán)保灶企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌企業(yè)”，一位業(yè)內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。
網(wǎng)絡銷售模式
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為集成環(huán)保灶行業(yè)乃至其他行業(yè)營銷新寵。尤其針對集成環(huán)保灶產品的自身特點來說，網(wǎng)絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。但同時，也有一些集成環(huán)保灶企業(yè)目前還對網(wǎng)絡營銷持觀望態(tài)度。認為這種方式，費用大，比較虛，有錢都可以砸電視網(wǎng)絡廣告。
2011年集成環(huán)保灶市場究竟如何，相信沒人會做出確切估計，但2011年無疑是中國集成環(huán)保灶市場充滿挑戰(zhàn)的一年，也是市場成熟化，引領品牌明朗化的一年?！罢l來做集成環(huán)保灶的一哥?”自然成為今年行業(yè)的焦點。
廣州國際集成環(huán)保灶展·最佳商貿合作平臺
廣州國際集成環(huán)保灶展組委會到廣州市番禺恒生商貿批發(fā)市場探訪參與2011廣州國際集成環(huán)保灶展的經(jīng)銷商和企業(yè)。探訪客戶期間，組委會和許多經(jīng)銷商、企業(yè)交流了關于此次國際集成環(huán)保灶展的會展加盟情況和了解經(jīng)銷商和企業(yè)們的產品銷售情況。
據(jù)了解，廣州市番禺恒生商貿批發(fā)市場是由廣州市恒生集團有限公司投資,經(jīng)市政府立項批準興建的大型批發(fā)市場,擁有長達70年的產權保障.市場占地25萬平方米,商鋪1000多間,配有近15萬平方米倉庫,是一座頗具規(guī)模和影響力的五金、家電、百貨、陶瓷、水暖器材批發(fā)市場。因此，2011廣州國際集成環(huán)保灶展組委會帶去的1萬份問卷表和將近1萬份門票全部發(fā)放到位，90%的經(jīng)銷商代理商表示會親臨展會現(xiàn)場。
據(jù)透露，2011年8月11-13日在廣州·中國進出口商品交易會亞洲最大展館盛大舉行2011廣州國際集成環(huán)保灶展，此次會展由廣州市鴻威展覽服務有限公司承辦，近300多家媒體支持，參展類型為：燃氣具類、家電類、櫥房家電類等一系列的新型環(huán)保電器。因此， 在眾多矚目的關注下，此次展會一定會對各位客戶日后的業(yè)務發(fā)展和品牌的推廣起到重要的影響力，是最佳商貿合作平臺。
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